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Latente conversion effect SEMS
Il processo di conversione e’ complesso
Uncaso di query su un profumo
Bisogna seguire il viaggio del consumatore nelle sue peripezie considerando non solo le keywords ma anche nei canali.
Dare un peso adeguato ad ogni step del viaggio all’interno del processo decisionale del Cliente
Il search funnel ed i multi channel funnels offrono le info che servono per avviare il processo di analisi
Trovare quali sono i canali che piu’ conocorrono al processo decisionale
La conversiine puo’ richiedere del tempo e questo dipendera’ dal business. Se e’ entro 30 gg va bene che adwords ha cokie che scadono dopo 1Â mese – per tracking di tempi superiori bisogna usare strumenti di terze parti.
Case history
Il Cliente chiede di spegnere le keywords non brand e le conversioni scendono del 54%!
Effettivamente il brand era performante ma approfondendo si vede che le chiavi unbranded sono protagoniste delle conversioni.
Come interagisce la chiave con la totalita’ della campagna?
Interesante:Â quando hanno spento il paid search per keyword generiche e’ sceso anche la conversione organica a dimostrazione della stretta correlazione dei due canali!